Hvorfor det er vanskelig å finne målgruppen din

(Og hvordan du kan tenke istedenfor) 

Å finne ut hvem som er din idealkunde / drømmekunde / målgruppe (eller hva enn du velger å kalle det) kan by på hodebry for mange. 

Kanskje føles det helt feil å i det hele tatt skulle “definere en idealkunde” eller “finne drømmekunden” fordi det bare ikke føles helt bra, kanskje til og med begrensende? Som å putte noen i en boks? Kanskje ekskluderende? For komplisert? For detaljert?

Hvis du kjenner på det, så er du ikke alene. Mange syns dette er vanskelig, men heldigvis er det ikke umulig og kanskje må du bare tenke litt annerledes. 

Før vi går videre så vil jeg bare si at det veldig ofte blir lettere å finne målgruppen din etter at du faktisk har begynt å dele budskapet ditt og det du vil si, og etter at du har jobbet med noen kunder. Da vil du antagelig begynne å se et mønster av hvem som føler seg tiltrukket av den du er, businessen din, de verdiene du har og det du deler i markedsføringen din. (Vanskelig å finne budskap? Blir du lett påvirket av alt og alle rundt deg på sosiale medier? Da er denne posten for deg)

Andre ganger må det kanskje litt coaching til for å få en liten (eller stor) aha opplevelse og litt klarhet. Det er ofte det kundene mine opplever i samtalene våre.

Og det er da jeg får meldinger som denne: 

“Så utrolig befriende når det faller noen brikker på plass! Dette gir mer og mer klarhet. Derfor er det så fantastisk å ha en coach/mentor”

For det ER befriende å kjenne at du får mer klarhet rundt hvem du faktisk skal jobbe med. OG, ikke minst, hvem du IKKE skal jobbe med. Når du kjenner at du gleder deg til å markedsføre deg fordi du faktisk ikke skal snakke til alle, men kun til de som er de helt riktige menneskene for deg. Din målgruppe.

I samtalen med denne kunden kom det frem at hun lenge hadde hatt en overbevisning og tanke om hvem hun skulle hjelpe, hvem som var hennes målgruppe eller idealkunde. Hun så til og med for seg et familiemedlem som hun tenkte representerte de hun skulle hjelpe på en god måte. 

Derfor fikk hun også en stor aha-opplevelse når hun oppdaget at denne “idealkunden” holdt henne igjen i markedsføringen.

Det skapte faktisk både frykt, tvil og stress når hun tenkte på å snakke til og jobbe med den målgruppa. 

Hun grublet på hvordan hun skulle klare å overbevise de om å velge henne fremfor alle andre med lignende business. Hvordan hun skulle bevise at hun var god nok og kunne nok. 

Høres ikke helt ut som en drømmekunde, eller hva?

Når vi jobbet litt videre med disse tankene, så fant vi at dette hadde rot i noe som lå dypere i henne og lenger bak – den følelsen av å måtte bevise at du er god nok for andre. Og da spesielt for denne og lignende personer. Interessant hvilke oppdagelser vi kan gjøre i coaching, eller hva?

Kanskje er du en av de som har tenkt lignende tanker? Kjent på de samme følelsene?

Sannsynligvis, og i så fall er du ikke alene, for det er faktisk ganske vanlig. Det er også veldig vanlig å snakke til “feil” folk – til de som ikke er dine å markedsføre til. Til de du må overbevise og bevise noe for. Men det er ikke din målgruppe.

Så hvordan kan du da tenke for å finne din målgruppe/idealkunde?

Jo du må vite noe om hvem som er “dine mennesker” og hvem som ikke er det. 

Dine riktige mennesker, kunder, klienter er ikke de du må bevise din “verdi” for, de som alltid har noe å plukke på eller som stiller spørsmål ved alt. De du må overbevise fra start til slutt. 

Nei, dine riktige mennesker, din målgruppe, drømmekunde eller hva enn du velger å kalle det, er de som har tillit til deg og ditt budskap, de som kjenner seg igjen i dine verdier. De som opplever en forbindelse til akkurat deg fordi du er du og fordi de er overbevist om at det de trenger, det vil de kunne få hos deg. De som det føles 100% bra å jobbe med.

De som resonnerer med dine verdier, ønsker, overbevisninger, måte å tenke på, drive business på. 

De som er overbevist om at hos deg vil de bli sett, møtt, ivaretatt akkurat sånn de trenger å bli det. 

De som føler seg hjemme hos deg og med din business.

Her er eksempler på noe av det som beskriver de som føler seg hjemme i min business og med meg (min målgruppe om du vil): 

• de vil føle seg sett, hørt og støttet til å være seg selv fullt ut. 
• de ønsker å leve et liv som gir glede, ro, frihet. 
• syns det er vanskelig å sette grenser, og tar seg selv i å peopleplease og overlevere. 
• smarte, kreative mennesker som har en tendens til å sabotere litt for seg selv. 
• er følsomme, vennlige, hjelpsomme, sensitive, ofte introverte
• redd for å ta plass og føler ikke alltid de passer inn i en ekstrovert verden 
• har tatt andre valg enn familie og venner 
• introverte, trenger alenetid, kan bli overveldet av sosiale medier og alt som “burde” gjøres 
• måler ubevisst sin verdi mot hvor produktive de er og syns det er vanskelig å tillate seg selv en “enkel” business der de tjener godt 
• er nysgjerrig på å bli bedre kjent med seg selv, utvikle seg og vokse som menneske 
• bryr seg veldig mye om andre og har en tendens til å miste seg selv i arbeidet de gjør for og med kunder 
• Strever med å finne en god balanse som gir de tid til det som er viktigst i livet – og samtidig rom til å bygge en business som gir glede og tilfredsstillelse
• kan kjenne på snev av utbrenthet pga alt de føler de må gjøre, manglende grenser og fordi de overtenker og overkompliserer businessen.

Det betyr ikke så mye om de bor i nord eller sør, spiser pizza eller taco på fredag eller liker å lese DN eller Vårt Land. Detaljene er mindre viktig enn verdier, drømmer og utfordringer. Og kanskje finner du det også litt lettere å finne dine drømmekunder når du tenker sånn på det.

Her er noen konkrete spørsmål du kan stille deg for å bli mer klar over hvem din drømmekunde/målgruppe er: 

• Hvem er det du egentlig vil hjelpe?
• Hvem er dine riktige mennesker? 
• Hvem er det du ikke trenger å bevise noe for fordi det de trenger er å bli sett og møtt av akkurat deg? 
• Hvorfor er de tiltrukket av akkurat deg og din business? 
• Hvem er det du, på en helt naturlig måte, er kvalifisert til å støtte og hjelpe med akkurat det du gjør? 
• Hvordan føles det å skulle snakke til og jobbe med akkurat henne/han/hen? 
• Hvordan føles det å tenke på denne drømmekunden? 
• Hva har du lyst til å si til de/ dele? 
• Hva ønsker du å vite om de? 
• Hva vil du at de skal vite om deg? 
• Hva slags samtaler ville du hatt med denne personen for at de skal føle seg sett, møtt, for å inspirere de, for å hjelpe? 
• Ser du for deg en spesifikk person når du tenker på dine riktige folk?

Gav dette deg noen nye tanker når det kommer til å finne en målgruppe/drømmekunde? Del gjerne under.